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PCBA加工厂家如何在竞争中脱颖而出?

文章出处:东莞市金而特电子有限公司网责任编辑:KET作者:KET 人气:-发表时间:2019-06-03 10:06:00

东莞金而特专业提供“PCB设计制造—PCBA加工(SMT贴片、DIP插件)”一站式服务,以“为客户持续不断创造更多价值”为目标,致力于消除客户在产品设计、配套加工及生产采购流程管理上多方沟通、跟进及协调的不便。

在如今的社会大环境下,作为PCBA加工厂家,以为发送一份报价,然后坐等成交,那就大错特错了。PCBA加工厂家要在竞争中脱颖而出,往往忽视了成交过程中所需要付出的艰辛,更重要的是一种营销思维。为了回答这个问题,我们必须先站在客户的角度,了解客户的想法。客户寻找PCBA加工厂的需求是什么?下面就来简单分析一下。

1.专业印象:客户相信专业的人才能做到令人满意的结果。因而,你的报价单是否格式清晰、用词准确,销售人员的电话是否思路清晰、礼貌和专业,以及企业网站是否栏目清晰显得专业等等,这些都是客户评估PCBA加工厂的潜意识和条件反射。

2.厂家规模与制程能力:客户会认真分析自己产品项目的特性,需要什么样的制程能力来帮忙实现,因而客户会浏览关于企业规模和制程能力的介绍,以此作为评估PCBA加工厂实力的一个重要依据。制程能力包含SMT贴片加工能力和DIP插件加工能力等。

3.质量管理控制方法:客户对PCBA加工厂的初次评估会形成一个基础印象:重品质还是重价格?主要从事中高端制造还是低端制造?质量管理体系是否完备?鉴于此,关于质量管理体系的专业描述以及通过了哪些认证,这些也有助于客户快速了解PCBA加工厂的实力所在,有利于PCBA加工厂家在竞争中提供有利条件。

4.厂家案例:网站是否有详细的客户案例介绍,而不仅仅是放几个logo在上面,要有相关的详细背景介绍,PCBA产品图片等等。

5.产品报价:PCBA加工厂家在对客户报价的过程中,需要认真研究客户,可通过浏览客户的网站,了解客户公司规模以及产品在市场中的定位,如中高端产品,势必在意质量和服务;低端产品在意价格和交期。了解到这些信息后,要针对性地设定相应价格,保证自己一定的利润,否则即使成交,后续的服务也难以为继。客户往往在众多的PCBA加工厂家报价中,不会选择高价的,也可能不会选择低价的,一定会选择综合评分更高的那个。所以,永远不要奢望用较低的价格去击败竞争对手。

为了能够在竞争中脱颖而出,所有的工作都要回归到一个目的:取得客户的信任。彼此互不相识的两家企业,如何能快速建立商业合作,归根结底要解决信任问题。信任不是来自于客户所听到的,所看到的,而是来自客户所感知到的。你若盛开,蝴蝶自来。所以,身为PCBA加工厂家,从专业的网站、销售人员、报价单、客户分析、跟单策略,到样品制作及批量生产,各个环节都要精益求精,这样促成双方长久合作。

东莞市金而特电子有限公司提供PCBA包工包料服务,PCBA加工一条龙服务,一站式解决客户生产制造环节的所有问题。

此文关键字:PCBA,SMT,DIP,贴片加工,插件加工,后焊测试,成品组装